商业模式的主要要点？

一、商业模式的主要要点？

第一是价值主张。公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。价值主张体现了公司对于消费者的实际应用价值.

第二是目标消费者群体。公司所瞄准的消费者群体，具有某些共性，从而使公司能够针对这些共性创造相应的价值。

第三是分销渠道。公司用来接触消费者的各种途径。

第四是客户关系。公司同其消费者群体之间所建立的联系。

第五是资源配置。为达成目标所需要的资源准备。

第六是核心竞争力。公司执行商业模式所需的能力。

第七是合作伙伴网络。公司同其他公司之间为有效的提供价值并实现其商业目标而形成的合作关系网络。

第八是成本结构。即所使用的工具和方法的货币描述。

第九是盈利模式。即公司通过各种收入流来创造财富的途径。

二、导致工程机械行业工程款难收的主要原因是什么？

主要原因：当供过于求的时候，尤其是供应商相互同质化竞争时，只要有人愿意往外赊账，不赊账就难以生存。

加上基建现在也不属于上升期，甲方如果没钱，收款当然难了。工程款特指工程施工合同价款的收支。对于建设单位而言，是根据合同约定结合实际工程进度支付工程款，包括应付工程款、已付、未付工程款等概念；对于施工单位而言，是根据合同约定和实际施工进度，向建设单位收取工程款，包括应收、已收工程款等概念。

三、喷灌工程中喷灌系统主要采用的管材有哪些？

喷灌系统的管材分为主管、支管、立管、毛管，用途不同材质也不同：

1、主管即主管路，一般用U-PVC，也有用PE材质的。

2、支管--有￠76×6m的铝合金管材、及锦纶软带或消防带。

3、立管--支撑并安装喷头的管材，一般用DN20~25的镀锌管。

4、毛管--内孔为￠1~3的PE管材，只用于果园的滴灌。

四、关于工程机械行业的营销策略？

具体如下:

一、分析社会需求，预测市场走向。

二、了解市场特点，沟通供求理念。

三、细分客户群体，寻找决策关键。

五、未来最主要的商业模式？

1.人群经济  

 2.免费/数据经济 

3.智能经济  

4.闭环经济 

5.去中心化的自治组织（DAO） 在区块链和AI融合的过程中，出现了一种全新的公司，没有员工，没有老板，只有不间断生产的公司。

6.多重世界模型  

 7.转换经济

六、rlsc采用的主要技术？

下面介绍一下RISC中的关键技术11、延时转移技术：在RISC处理机中采用流水线工作方式，取指令和执行指令并行工作，那么当遇到条件转移指令时，流水线可能断流。为了尽量保证流水线的执行效率，在转移指令之后插入一条有效的指令，而转移指令好像被延时了，这样了技术即为延迟转移技术。通常指令序列的调整由编译器自动进行。需要注意的是：调整指令序列是不能改变原有程序的数据关系；被移动的指令不破坏机器的条件码。

2、指令取消技术由于采用指令延迟技术中，遇到条件转移指令时，调整指令序列比较困难，采用了指令取消技术。所有转移指令和数据变换指令都可以决定待执行指令是否应该取消。为了提高执行效率，采用取消规则为：如果向后转移（转移的目标地址小雨当前程序计数器PC值），则转移不成功时取消下一条指令，否则执行下一条指令；如果向前转移，则相反，在转移不成功时执行下一条指令，否则取消。

3、重叠寄存器窗口技术由于RISC的指令系统比较简单，通常采用一段子程序来实现。因此RISC中的CALL和RETURN非常多，而且都需要通过堆栈操作保存前一过程指针、数据等。为了尽量减少因为CALL和RETURN操作访问存储器的量，提出了重叠寄存器窗口技术。基本思想：在处理器中设置一个数量较大的寄存器堆，并划分成窗口。每个过程使用其中的三个窗口和一个公共窗口，而在这些窗口中有一个窗口式前一个过程公用的，还有一个窗口是与后一个过程共用。与前一过程公用的窗口可以用来存放前一过程传递被本过程的参数。

4、指令流水调整技术为了保持指令流水线高效率，不断流，优化编译器必须分析程序的数据流和控制流。当发现指令有断流可能时，要调整指令顺序。有些可以通过变量重命名来消除的数据相关，要尽量消除。例如：ADD R1,R2,R3; (R1)+(R2)->R3ADD R3,R4,R5; (R3)+(R4)->R5MUL R6,R7,R3; (R6)*(R7)->R3MUL R3,R8,R9; (R3)*(R8)->R9调整指令后ADD R1,R2,R3; MUL R6,R7,R0; ADD R3,R4,R5; MUL R0,R8,R9; 调整指令后，速度可以提高一倍

5、硬件为主固件为辅指令系统采用为程序实现的优点：便于实现复杂指令，便于修改指令系统，增加机器的灵活性，但是速度慢。所以RISC一般采用硬件为主固件为辅的方法实现指令。

七、dht采用的主要技术？

DHT全称叫分布式哈希表(Distributed Hash Table)，是一种分布式存储方法。在不需要服务器的情况下，每个客户端负责一个小范围的路由，并负责存储一小部分数据，从而实现整个DHT网络的寻址和存储。

八、传输层网络主要采用的技术

传输层网络主要采用的技术

传输层是计算机网络中的一个重要组成部分，它承担着数据传输的任务。为了实现可靠的数据传输和有效的网络通信，传输层网络主要采用了一些关键性技术。

1. TCP/IP协议

TCP/IP协议是传输层中最重要的协议之一，它是互联网的基础协议。TCP/IP协议通过提供可靠的、面向连接的数据传输服务，确保数据的完整性和可靠性。它采用三次握手建立连接，通过序号和确认机制保证数据的有序传输，并通过滑动窗口实现流量控制和拥塞控制。TCP/IP协议广泛应用于互联网上的各种应用程序，如网页浏览、电子邮件和文件传输等。

2. UDP协议

UDP协议是传输层中的另一种重要协议，它提供了一种无连接的传输服务。与TCP/IP协议不同，UDP协议不会对数据进行分割和重组，也不提供可靠性和流量控制等机制。UDP协议适用于对数据传输实时性要求较高的应用，如音频和视频传输。

3. 套接字编程

套接字编程是一种基于传输层协议的编程方法，它通过套接字接口提供了进程间通信的能力。在套接字编程中，应用程序可以通过套接字接口实现数据的发送和接收。套接字编程广泛应用于网络应用程序的开发，如服务器和客户端程序。

4. 流量控制

传输层网络通过流量控制机制，确保网络中的数据传输不会超出接收方的处理能力。流量控制通过滑动窗口和拥塞窗口等技术来控制数据的发送速率。滑动窗口机制允许发送方根据接收方的处理能力调整数据发送的速率，从而避免数据的溢出和丢失。拥塞窗口机制则通过监测网络的拥塞情况，自适应地调整数据发送的速率。

5. 拥塞控制

拥塞控制是传输层网络中的一个重要问题，当网络中的数据流量超过其容量限制时，就会出现拥塞现象。拥塞控制通过监测网络的状况和调整数据发送的速率，以避免网络拥塞的发生。传输层网络采用了一些拥塞控制算法，如慢开始、拥塞避免和拥塞恢复等，来优化网络的性能和可靠性。

6. 数据分段和重组

传输层网络采用数据分段和重组技术，将应用层的数据分割成适当大小的数据段，以便在网络上传输。接收方通过重组数据段，恢复原始的应用层数据。数据分段和重组技术可以提高网络的效率和可靠性，减少传输延迟。

7. 错误检测和纠正

传输层网络通过错误检测和纠正技术，确保数据的完整性和准确性。常用的错误检测和纠正技术包括校验和、循环冗余检测（CRC）和前向纠错码等。这些技术可以检测和纠正数据在传输过程中可能出现的错误和损坏。

8. 数据流量整形

数据流量整形是一种控制网络流量的技术，它可以平滑网络中的数据传输速率。传输层网络通过数据流量整形技术，限制发送方的数据发送速率，防止大量数据涌入网络，导致网络性能下降和丢包的问题。数据流量整形可以提高网络的稳定性和可靠性。

总之，传输层网络采用了多种关键技术，以实现可靠的数据传输和高效的网络通信。这些技术包括TCP/IP协议、UDP协议、套接字编程、流量控制、拥塞控制、数据分段和重组、错误检测和纠正，以及数据流量整形等。了解这些技术对于网络工程师和开发人员来说至关重要，它们可以帮助我们构建稳定、可靠的计算机网络和网络应用。

九、汇聚层主要采用的安全技术

汇聚层主要采用的安全技术

随着互联网的迅猛发展，大量的数据集中在云端，数据安全问题日益凸显。作为数据中心网络设计的重要组成部分，汇聚层承载着云计算、大数据、人工智能等应用的数据流量，因此保护汇聚层的安全非常重要。为了保障数据的机密性、完整性和可用性，汇聚层主要采用了以下安全技术。

1. 访问控制

访问控制是汇聚层实施的一项基本安全措施。通过限制谁可以访问网络资源以及对资源的访问权限进行控制，可以有效减少未经授权的访问和潜在的恶意行为。在汇聚层中，通过使用访问控制列表（ACL）、身份认证和授权等方式，确保只有合法用户才能访问网络资源。

访问控制列表（ACL）：ACL是一种用于过滤数据流的技术，它基于不同的规则来决定流量是否被允许通过。通过配置ACL规则，可以限制特定IP地址、端口或协议的访问，从而保护汇聚层免受未经授权的访问。

身份认证：身份认证是汇聚层确保用户合法性的重要手段。通过用户名和密码、数字证书或其他身份认证方式，可以验证用户的身份，并限制只有通过认证的用户才能访问网络资源。

授权：授权是指在通过身份认证后，授予用户一定的权限和访问范围。通过在汇聚层中设置不同的权限级别，可以确保用户仅能访问其授权范围内的资源，避免了潜在的权限滥用和安全漏洞。

2. 防火墙

防火墙是保护网络安全的重要设备，也是汇聚层安全的重要线状防线。防火墙通过检查数据包的源地址、目的地址、端口等信息来控制数据流量的进出，可以阻止未经授权的访问和恶意攻击。在汇聚层中，常见的防火墙技术包括：

网络层防火墙：网络层防火墙，也称为包过滤防火墙，通过检查IP地址、端口和协议等信息，过滤并控制数据包的流动。它可以根据预先设定的规则，允许或拒绝特定数据包的通过，有效保护汇聚层的网络安全。

应用层防火墙：应用层防火墙可以识别和分析应用层协议，对数据包进行更深层次的检查和过滤。它可以检测和阻止潜在的应用层攻击，如SQL注入、跨站脚本等，提高汇聚层的安全性。

下一代防火墙：下一代防火墙结合了传统防火墙与入侵检测系统（IDS）的功能，具备更高级的安全性能。它可以实时监测和阻止网络威胁，提供强大的流量过滤、威胁情报和用户行为分析等功能，对汇聚层的安全防护能力进行全面提升。

3. 虚拟专网

虚拟专网（VPN）可以通过在公网上建立加密隧道，在不安全的网络上进行安全通信。在汇聚层中使用VPN技术可以有效保护数据的机密性和隐私性，防止数据被窃听和篡改。

IPSec VPN：IPSec是一种流行的VPN协议，它提供了对网络层数据的加密和认证机制。通过在汇聚层中使用IPSec VPN，可以建立安全的站点到站点连接或远程访问连接，确保数据在传输过程中的安全性。

SSL VPN：SSL VPN基于传输层安全（TLS）协议，可以在Web浏览器上建立安全的远程访问连接。相对于IPSec VPN，SSL VPN更易于部署和管理，适用于移动设备和外部用户的安全访问需求。

4. 入侵检测和防御系统

入侵检测和防御系统（IDS/IPS）可以检测和阻止网络中的入侵行为，保护汇聚层免受恶意攻击。IDS用于监测网络流量，识别潜在的入侵行为，而IPS则可以根据检测到的入侵行为采取相应的防御措施。

网络入侵检测系统：网络入侵检测系统通过监测网络流量和协议活动，识别潜在的入侵行为。它可以根据事先定义的规则和行为模式，发现并报告可能存在的安全威胁，提供及时的威胁情报和响应。

网络入侵防御系统：网络入侵防御系统通过监测和分析入侵行为，采取主动措施阻止入侵者对网络的攻击。它可以自动响应入侵事件、阻断恶意流量，并向管理员发送警报，提高汇聚层的安全性和响应能力。

总结

汇聚层作为数据中心网络的重要组成部分，承载着大量的数据流量。为了保护这些数据的安全与保密，汇聚层采取了访问控制、防火墙、虚拟专网、入侵检测和防御系统等多种安全技术。这些安全技术通过限制访问、过滤流量、加密通信等方式，确保汇聚层的数据在传输和存储过程中得到充分的保护。

随着云计算、大数据和人工智能等技术的快速发展，数据中心网络的安全问题也日益复杂和重要。只有不断加强安全建设、更新安全技术，才能有效防范各类网络攻击和数据泄露事件，确保汇聚层的安全稳定运行。

十、什么是QC工程图？机械行业的？

QC（质量控制）工程图：就是专门用于质量检测及控制的图纸，它的图纸尺寸和要求可能不完整，只针对需要控制的尺寸和产品要求或只含有该一制造工艺所需要控制的尺寸和产品要求信息。