设备销售，如何搭建系统化的销售框架？

一、设备销售，如何搭建系统化的销售框架？

企业想拥有一套类 CRM 的销售管理系统，打通全流程，可做为营销销售数据可追踪、实现固化流程、沉淀能力。采用社交化、私域化获客触客工具提升获客转化效率，达到智能工具辅助、数据决策的目的。

这里我用了类 CRM 的销售管理系统的名称，是因为传统的 CRM、OMS 等等，每家软件公司，每个企业都有自己的定义，很难有统一精准定义的内容。而本着业务+IT 一体化的原则，业务和 IT 系统融为一体，每一家企业都应该都有自己独特的定义和名字，都期待服务商做成品化交付。

成品化交付的不是软件公司定义的成品，而且企业方期待的与企业自身业务自洽的的成品！

比如要支撑 100 个业务人员以上的全国型 2B 业务模式的销售管理系统应该具备哪些功能呢？ 链值顾问团队认为要实现成品化交付，至少要考虑如下这三个层面的设计：

首先人力资源和培训的后端支持：

这部分应该是实现要考虑的，保持 100 人销售团队动态运转和支持层团队预计需要 10 人，核心业务系统是流程固化、平台能力沉淀的关键。搭建学习型组织，同时也赋能经销商，成为经销商员工的学习通道，帮助销售个人能力进阶提升、帮助销售个人 IP 打造、帮助销售做客户管理赚更多的钱。

这里面包含：

全国的招聘、简历筛选、预约面试、面试评估、入职流程；离职交接；

薪酬及考核方案及人力数据分析；

从入职到培训、到考核、到上岗、到再造的上岗培训、培训课程体系与演练、知识库建设，以及日常的陪伴式在线咨询。

第二个层面公共资源和分配机制

面对全国性的市场，需要搭建大数据目标客户数据库，多渠道公开联系方式汇集，数据库标签更新，自动商机推荐，目标客户信息图谱自动更新等等。打通头条、百度、腾讯广点通等广告投放平台，线索实时统一纳入系统，线索自动标记来源。搭建营销内容库：例如传播素材库、定制话术、智能触达；统一市场活动与流程规范。

这些成为整个公司的公共资源，涉及核心的客户资源库，需要有公海+私海分配引擎：线索自动智能分配、自动回收 灵活设置自动分配规则，分配成功及时提醒销售跟进。及时跟进转化线索自动自动回收，加速线索流转、提升线索使用率。

第三个层面搭建数据透视全景视图

除了常规的销售跟进、销售目标管理、销售行为管理，为销售提供各类工具箱之外，有三大视图，应该是管理层关注的核心：客户 360 全景视图、员工 360 全景视图、代理商 360 全景视图。

360 全景视图是全生命周期记录、透视客户、员工、代理商三个维度的重要工具，围绕客户全生命周期分析与运营，引入客户行为数据，追踪客户健康变化，构建客户分级体系差异化管理，同时可以自动预警客户风险和增购机会。

这三个层面既考虑了核心诉求又兼顾了底层组织的体系支撑，不然就是简单的客户信息、客户跟进、合同和开票的记录型系统，而且做到了主流程外无重要工作的状态。

二、我的华为设备怎么搞谷歌框架？

由于谷歌已经退出中国大陆市场，在国内版本手机中使用谷歌应用会受到一定的限制。您可以尝试自行安装GMS框架及谷歌相关应用使用，如安装后仍无法使用，则不支持。

三、思维框架框架思维区别

思维框架和框架思维都是有关思考和问题解决的概念，它们的区别如下：

1. 定义不同：思维框架通常是已有的一种认知模式、概念体系或思考模式，它形成了人类在某一特定领域的共识和理解；而框架思维则是一种思维方式，它借助于某种具有一定普适性的思考模式或概念，用于解决某一领域或某一类问题。

2. 作用不同：思维框架旨在帮助人们理解和分析某一特定领域的问题，如理解某一概念，解释某一现象，或推断某一结论；而框架思维则是为了解决某类问题，如解决技术、经济或社会问题等。

3. 使用方法不同：思维框架通常是在某一特定领域内所认可的一种共识或认知方式，它常常是由专家或学者建立、维护和更新的；而框架思维更依赖于个人的思维方式和思维习惯，它可以通过一定的训练和实践来不断提高和应用。

综上所述，思维框架和框架思维在定义、作用和使用方法上存在一定的区别，但它们都是为了帮助我们更有效地分析问题和解决问题。

四、框架和半框架区别？

框架和半框架都是建筑结构的形式，二者的主要区别在于支撑结构的形式和数量。

框架结构是指用纵横交错的钢筋混凝土或钢材组成的平面刚架，一般由竖向柱子和横向梁构成，柱子和梁之间采用连接件连接。框架结构的主要特点是结构简单、易于施工、耐震性能好、空间利用率高，适合大跨度、大空间的建筑。

半框架结构是一种介于框架结构和剪力墙结构之间的结构形式，它不同于框架结构的是在建筑的立面上设置了墙体结构，墙体在水平方向上可以承担部分荷载。半框架结构的优点是比框架结构更稳定、更抗风压，适用于高层建筑和大型商业综合体。

因此，框架结构和半框架结构在建筑物的承重体系、结构形式和使用范围等方面存在明显的区别。选择何种结构形式，应根据建筑物的特点、用途、地理位置和施工条件等多方面综合考虑，从而选择最适合的结构形式。

五、js框架ui框架实现原理？

基本实现原理对常规使用的功能的代码进行封装后，并暴露一些配置和接口方法开发人员调用

六、xp框架和lsp框架区别？

关于这个问题，XP框架和LSP框架是两种不同的软件开发框架，其主要区别如下：

1. XP框架（Extreme Programming）是一种敏捷软件开发方法，它强调迭代和持续反馈，注重开发人员之间的沟通和团队合作。而LSP框架（Language Server Protocol）是一种通信协议，用于在编辑器和语言服务器之间进行交互。

2. XP框架主要关注软件开发过程和实践，包括需求分析、测试驱动开发、持续集成等，而LSP框架则主要关注语言工具的开发和集成，如代码补全、语法高亮、代码重构等。

3. XP框架可以用于各种编程语言和开发环境，而LSP框架主要用于支持多种编程语言的编辑器和开发工具，如Visual Studio Code、Eclipse等。

总的来说，XP框架和LSP框架是两种不同的软件开发框架，各有其特点和应用场景。XP框架主要用于软件开发过程的管理和实践，而LSP框架主要用于提高编程语言工具的开发效率和质量。

七、Swing框架和Spring框架的“框架”是一个概念吗。NET框架呢？

框架的概念很广泛。

swing框架指的是swing的整个类体系，类与类之间的关系组成了一个框架。

Spring的框架指的是是一组解决方案的模型。

通过Spring就可以解决IOC和AOP的问题。

减少了程序员的工作量，提高效率。

相同的像是Struts,hibernate也是针对特定的一类问题提供一种通用的解决方案 .NET框架的含义和Swing框架的含义基本相同，.NET框架指的是在同一个体系结构下(.NET)，C#,VC,VB的程序都是运行在.NET环境中的，同时.NET也号称跨平台的，向下与每个操作系统都有各自的具体环境，这样一整套的体系就成了.NET框架

八、hadoop框架？

Hadoop是一个由Apache基金会所开发的分布式系统基础架构。

用户可以在不了解分布式底层细节的情况下，开发分布式程序。充分利用集群的威力进行高速运算和存储。

Hadoop实现了一个分布式文件系统（Hadoop Distributed File System），简称HDFS。HDFS有高容错性的特点，并且设计用来部署在低廉的（low-cost）硬件上；而且它提供高吞吐量（high throughput）来访问应用程序的数据，适合那些有着超大数据集（large data set）的应用程序。

九、bootstrap框架？

Bootstrap是最受欢迎、最流行的前端框架，该框架是根据html和css还有js三者进行开发的，并且是由css动态语言写成，Bootstrap功能强大被很多人开发者使用。

只要我们把html标签调用好，就可以使用Bootstrap框架就做出网页效果，前提我们要先定义好class和样式，目前Bootstrap也能支持自适应，在不能的终端都会自动调节显示的内容，从而不需要考虑用户体验。

十、cpp框架？

cpp一般指c++

C++是一种面向对象的计算机程序设计语言，由美国AT&T贝尔实验室的本贾尼·斯特劳斯特卢普博士在20世纪80年代初期发明并实现，最初它被称作“C with Classes”（包含类的C语言）。它是一种静态数据类型检查的、支持多重编程范式的通用程序设计语言，支持过程化程序设计、数据抽象、面向对象程序设计、泛型程序设计等多种程序设计风格. C++是C语言的继承，进一步扩充和完善了C语言，成为一种面向对象的程序设计语言。